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揭秘在线青少儿英语教育逐鹿新兴市场普惠+口碑成51Talk新引擎?



  2018年,被视为在线青少儿英语的下沉元年,不管是新东方、好未来等综合类教育巨头还是51Talk、作业帮等垂直领域的头部厂商,都加速了下沉市场的拓展,开启了下沉市场的“群雄并立”时代。但经过一年激烈的竞争,各大在线青少儿英语品牌在下沉市场的境遇却并不尽相同,引起了社会各界的思考。

  作为教育资源不平衡现象的重灾区,下沉市场始终保持着对优质教育资源的紧迫需求,而英语更是其中的重点。在线青少儿英语依托互联网技术突破时间、空间的限制,成为下沉市场接触外教等优质教育资源的重要形式。根据TalkingData近日发布的《在线青少儿英语教育市场研究报告》(以下简称《报告》)显示,下沉城市在线教育及早教辅导相关应用覆盖率甚至已经超过一、二线城市。

  在下沉市场中,在线青少儿英语品牌也呈现出了不同的发展特点。新东方更加注重网点的拓展,通过加速下沉扩大了近一倍的城市市场;好未来则依托B端战略实现教研能力下沉,满足了更深层次的教育需求;而51Talk以菲教一对一业务为核心,深入切入非一线城市,成为垂直领域最具潜力的佼佼者,而VIPKID、DaDa英语等品牌则依托欧美外教的优势扩大了下沉市场的布局。

  总的来说,新东方、好未来以及VIPKID、DaDa英语等在线青少儿英语品牌由于长期在一二线城市耕耘,习惯了高课单价、高服务引领的用户增长,但这与下沉市场用户的消费意愿是不相符的。下沉市场由于经济水平较低,在线青少儿英语教育用户年度花费金额低于一、二线城市用户,对课程性价比更为敏感,据《报告》显示,八成以上下沉城市在线青少儿英语教育用户愿意为在线元以下,而VIPKID课单价集中在135-170元范围,年花费12229元;DaDa英语课单价130元,年花费达到了15587元,显然远远超过了下沉市场用户的承受范围。在价格的限制下,好产品、好服务并不能很好地传递到用户身上,这也成为欧美外教在下沉市场的一大劣势。

  51Talk凭借菲教的高性价比,课单价最低可降至40元,即便主修课时量达到180-240节,年花费也仅为7200-9600元,在下沉市场构建了更加强大的竞争优势,成为最具知名度的在线青少儿英语教育品牌。根据Analysys易观发布的《中国互联网青少儿英语教育行业洞察2019》报告显示,51Talk在下沉市场中拥有72.7%的最高知名度,远远领先第二名VIPKID约15.1%,此外51Talk也获得了73.3%的最高认可度。

  依托性价比优势,51Talk下沉市场用户占比达到了43.37%,覆盖了超过500个城市,在非一线省会城市和新一线城市取得了卓越的成果。在2019年初的战略发布会上,51Talk确立了“1+2+1”的普惠教育战略,将向更多地级市及以下城市积极拓展,在目前500多座覆盖城市的基础上实现覆盖超过1000座城市的战略目标, 成为真正意义上的全国品牌。

  针对下沉市场更看重口语能力的现状,51Talk提出了“口语好,学习棒”的口号,在师资、教学模式等方面积极创新,成为口语提升效果最为显著的在线青少儿英语教育品牌之一。在央视希望之星、“中华少年说”等大型英语赛事中,51Talk学员表现突出,口语提升方面的能力得到了充分的体现。同时,51Talk还获得了中科院、社科院等众多权威机构的加持,并以卓有成效的口语教学成果获得了下沉市场用户的交口称赞。

  在师资方面,51Talk深耕高性价比的菲教模式长达8年,构建了深厚的菲教壁垒,为切入下沉市场奠定了坚实的基础。菲教凭借性价比高、授课生动有趣、教学效果好、无时差、教学耐心等优势,逐渐扭转了学生对其的偏见,成为下沉市场中最受欢迎的外教。而51Talk在优质菲教资源的基础上,形成了口音、教学能力、硬件把关等6层筛选和专业培训组成的筛选机制,通过率仅为3%,更大程度上确保了菲教的教学质量,也形成了自身独特的下沉优势。

  通过高性价比菲教,51Talk扭转了欧美外教在下沉市场有价无市的现状,为用户输送了更优质的英语教学资源,缓解了教育不公平的现状。同时,51Talk还打造了“外教一对一+专业中教辅导”模式,每周1节中教小班课+2节外教一对一课,在纯正英语教学环境之外,为用户提供了双师课堂和IUR 单元强化课,可以有效帮助学生答疑解惑,天下六给彩开奖结果l网巩固学习效果,从而提高学习质量和满意度。

  51Talk作为下沉市场的先行者,在高性价比菲教、“外教主授+中教辅导”教学模式的共同推动下,一定程度上对低线市场的行业参与者形成了降维打击,香港金马救世网战,构建了下沉市场竞争的领先优势。

  目前,低线城市在英语学习培训方面更侧重应试英语,而在口语培训层面尚存在市场供需的缺失。这一方面由各个城市的升学压力决定,一方面由口语教师的师资缺乏所决定。伴随着以51Talk为首的在线教育平台持续贯彻市场下沉战略,低线在线教育英语培训很可能在弥补市场需求的同时,对低线培训形成冲击。

  不得不说,低线市场仍存在用户适应的问题,比如说从线下面授转向线上学习,对菲教的过时印象或许也会左右低线市场的消费判断,这些都是一线城市若干年前所经历的。而在更低层级城市甚至村镇一级的下沉市场,40元的外教一对一课程价格或许可以接受,但是是否能够高频学习,仍有待市场检验,这也成为51Talk未来探索的重点。

  或许在不久的将来,51Talk将推出更多面向全国市场的优质课程,从而助力普惠教育目标在更广泛区域的实现,让更多的孩子有能力对话世界。

  揭秘在线青少儿英语教育逐鹿新兴市场,普惠+口碑成51Talk新引擎?,2018年,被视为在线青少儿英语的下沉元年,不管是新东方、好未来等综合类教育巨头还是51Talk、作业帮等垂直领域的头部厂商,都加速了下沉市场的拓展,开启了下沉市场的“群雄并立”时代。



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